In this podcast episode, Horst Geicke will share with our host Hao Tran his past ventures while looking ahead to some of his newest projects.

Horst Geicke is known for working in many fields as an entrepreneur, an investor with iconic projects such as VinaCapital, Pacific Alliance Group, Metropole, and more under his belt.Starting his career in Hong Kong, he soon realized that Vietnam was a potential market. Currently, he is the CEO of Deutsches Haus in HCMC.In this podcast episode, Horst Geicke will share with our host Hao Tran his past ventures while looking ahead to some of his newest projects including the Vietnam Innovators Fund in collaboration with Vietcetera.Don’t forget to watch this podcast episode on Youtube.And read all the interesting articles on our Vietcetera website.A big thanks to our sponsor Jio Health for making this episode of Vietnam Innovators possible.With a comprehensive healthcare ecosystem, Jio Health integrates technology to optimize the examination experience for their customers. The Jio Smart Clinic provides a multi-specialty clinic experience with a team of elite doctors and cutting-edge technologies. With the Series B investment of up to 20 million USD, Jio Health is coming closer to expanding their Smart Clinics system nationwide.#vietcetera #podcast #JioHealth #smartclinic #JioHealthVietNam

Horst Geicke is known for working in many fields as an entrepreneur, an investor with iconic projects such as VinaCapital, Pacific Alliance Group, Metropole, and more under his belt. Starting his career in Hong Kong, he soon realized that Vietnam was a potential market. Currently, he is the CEO of Deutsches Haus in HCMC. In this podcast episode, Horst Geicke will share with our host Hao Tran his past ventures while looking ahead to some of his newest projects including the Vietnam Innovators Fund in collaboration with Vietcetera. Don&rsquo;t forget to watch this podcast episode on <a href="https://www.youtube.com/watch?v=w9zyHAdPnAc" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">Youtube.</a> And read all the interesting articles on our <a href="https://vietcetera.com/" target="_blank" rel="dofollow noopener noreferrer">Vietcetera website</a>. A big thanks to our sponsor Jio Health for making this episode of Vietnam Innovators possible. With a comprehensive healthcare ecosystem, Jio Health integrates technology to optimize the examination experience for their customers. The Jio Smart Clinic provides a multi-specialty clinic experience with a team of elite doctors and cutting-edge technologies. With the Series B investment of up to 20 million USD, Jio Health is coming closer to expanding their Smart Clinics system nationwide. #vietcetera #podcast #JioHealth #smartclinic #JioHealthVietNam

S3#7 Horst Geicke, CEO Deutsches Haus: Announcing the Vietnam Innovators Fund

Vietcetera

Đừng quên đăng ký theo dõi kênh mới của Vietnam Innovators: https://share.vietcetera.com/VietnamInnovators_YouTube

Ông Horst Geicke được biết đến khi hoạt động trong rất nhiều lĩnh vực với vai trò là một doanh nhân, một nhà đầu tư với các dự án tên tuổi như VinaCapital, Pacific Alliance Group, Metropole,… 

Ngoài việc thành công trong các hoạt động kinh doanh và đầu tư, ông còn đảm nhiệm nhiều dự án cộng đồng với vai trò nhà tài trợ. Bắt đầu sự nghiệp của mình tại HongKong nhưng ông sớm nhận định Việt Nam là một thị trường tiềm năng và đã có những dự án lớn đầu tư tại đây. Hiện tại, ông là nhà đầu tư và giám đốc điều hành của Toà nhà Đức, Deutsches Haus tại TP.HCM

Trong tập podcast này, ông Horst Geicke sẽ chia sẻ với host Hảo Trần về chặng đường trở thành doanh nhân của ông từ những ngày đầu hoạt động tại HongKong và sau đó là Việt Nam. Ông cũng sẽ giới thiệu về Vietnam Innovators Fund, một quỹ đầu tư khởi nghiệp do ông và Vietcetera hợp tác cùng ra mắt với vai trò là nhà đầu tư.

Nếu quá bận rộn để xem video, bạn có thể nghe tập podcast này dưới dạng audio tại:
► Vietcetera Podcast: https://share.vietcetera.com/VIS3Ep7
► Apple Podcast: https://share.vietcetera.com/3mIjJVI
► Spotify: https://share.vietcetera.com/3xMEkOU

------------------------------
Với hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe toàn diện, Jio Health tích hợp công nghệ tối ưu hóa trải nghiệm thăm khám “từ trực tuyến đến trực tiếp”, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ chất lượng với chi phí hợp lý.

Phòng khám thông minh Jio Health sở hữu đầy đủ năng lực của một phòng khám đa khoa với đội ngũ bác sĩ giỏi và trang thiết bị hiện đại, mang đến trải nghiệm chăm sóc sức khỏe ưu việt.
Jio Health đang tiến gần hơn với mục tiêu mở rộng hệ thống phòng khám toàn quốc với số vốn đầu tư lên đến 20 triệu đô từ vòng gọi vốn series B.

------------------------------
Vietcetera đã có App dành cho iOS và Android, mang đến trải nghiệm đọc bài viết và nghe  podcast thật mượt mà. Tải ngay tại đây nhé: 
► iOS: https://share.vietcetera.com/Appstore
► Android: https://share.vietcetera.com/GooglePlay

Và đừng quên kết nối với Vietcetera qua các mạng xã hội khác nữa:
● Facebook: https://share.vietcetera.com/Facebook
● Instagram: https://share.vietcetera.com/Instagram
● Linkedin:
- VN: https://share.vietcetera.com/Linkedin-VN
- EN: https://share.vietcetera.com/Linkedin
● Tiktok: https://share.vietcetera.com/Tiktok-Advice
● Twitter: https://share.vietcetera.com/Twitter

#Vietcetera #VietnamInnovators #VI #Podcast #JioHealth #smartclinic #JioHealthVietNam

Ra mắt quỹ đầu tư Vietnam Innovators - Horst Geicke, CEO Deutsches | VI S3EP07

Good morning, guys. Welcome to another episode of Vietnam Innovators. I'm your host, the CEO and co-founder of Vietcetera. Thank you for tuning in for another episode every Tuesday on YouTube, Apple, Spotify, anywhere you get our content. Today, we're filming in a different location, at Deutsche Haus. Deutsches Haus is one of the premier office towers and buildings and really icons of Vietnam. It sits here in Ho Chi Minh City. And we're very kind of lucky today to be speaking to the CEO of Deutsche Haus. His name is Horst Geicke. His name is Horst Geicke. He has a lot to share today, not just about this building, but about his time in Vietnam, his startup investments, and basically his vision for where Vietnam can go and how we as a society and the country can go if we can execute and really fulfill that vision over the coming decades and years. Horst, welcome to the show.

Yeah, it's been, I think, three years in the making that we've tried to have you on Vietcetera and we're finally here.

Yes, I finally understood what Vietcetera is. And congratulation to your success with really being a very interesting show for Vietnam, but also for expats who are working here in Vietnam. It's very interesting.

Well, let's just jump straight into it, Horst. A lot of people are very curious about your beginning. I think people here in Vietnam today know a lot about what you've done, but they don't really know too much about how you started. So let's talk about how you got to Asia in the first place and Vietnam as well.

Yeah, it was about in 1980 that I really wanted to work overseas, so I had finished university education and was working in my hometown in Hamburg. But I really wanted to go out into the world. After a stint of a few months in South America and in Brazil, I then had the luck to come to Hong Kong and Taiwan and in the summer on a training program. And I said I want to get out to Asia. I want to work there, get a job. Because things happened so fast, especially in Hong Kong was such an open society in terms of doing business, getting things done. All the advantages Hong Kong had at that time, Singapore was very similar. So that attracted me versus staying in Hamburg or in Germany. Well, you get a promotion, not by what you have done. You've got a promotion by how many years you have sat on a certain chair. And I didn't want to go that pathway. So I came here and a few years later started my own business in the export and manufacturing world.

Would you say that kind of approach to your career is also applicable to those perhaps sitting in Germany today or not in Vietnam? Would you encourage them to come out to Asia as well too?

Well, I would encourage everyone. I mean, now we are very globalized. We are 30 years forward. Globalization is everything that has driven the huge growth we have in the world in the last 30 years. Yes. I would still encourage them to go out one thing, which is my regret, and I would encourage them to launch wherever they start going and be seated for a two-year job or a three-year job

Even today, you're saying it's not that important anymore because you can go Google Translate, you can do all of that. And in China, so many Chinese are overseas Chinese. They don't even write their own language. They can speak it. But it is just a different thing. It also shows that you engage in the culture and understand the people and the country more. Of course today, information is so much more easier on your fingertips, but that's one thing which I think still is important. So you started as a trainee at a company for a few years, and how did you get into entrepreneurship? The training thing was in the summer of 80, 1980. I started as a general manager of a German trading company in Hong Kong, so I was just a bit older than the office boy. So, that was really the start. And it was what in those years, it was all about manufacturing in Asia. Cheap labor, lessened the expense of products, and so on. And with that many, many European and American brand names, manufacturers relocated their whole operation at the end into China, Thailand, Indonesia. So it was really the golden years, the ASEAN, Asian boom.

And, you know, we'll kind of cover that today. And of course, manufacturing is still a very large, important sector in all of Asia, including Vietnam. But it's obviously gone up the food value chain, I guess you could say. Which leads me to my next question. What were some of your first ventures in Vietnam? I understand you've, of course, gone beyond manufacturing now. You've done real estate, even startup investing. What were some of those first ventures that you did here?

When I started my own business in 85 in Hong Kong and Shanghai. And what I learned in those five years and watched. I applied to Vietnam. Because Vietnam and China still today are the only two countries that are completely comparable. By the same setup, you have five-year plans, you have people's committees, you have one-party system. But China opened up earlier. Economic opening, and it was clear Vietnam will and has to do the same thing as it's the best way that the local population, that the country and its people can grow by allowing entrepreneurism. And this is what happened in Vietnam, but a bit later than China. And from that, I think I learned. So I came here the very first time in 1995 on the state visit of the German Chancellor Kohl. And that opened my eyes. What the potential is here. And I wanted to do similar investments and what I did in China already. On that trip. There were a lot of top German companies and they didn't even know how to start here. So I got involved with that whole business, and my first investments here were in with friends, people I met here. So after 95 was the state visit of the German Chancellor, I came and regularly and just met incredible people with whom I'm still today friend and saw their companies in their infancy like Dat Vie, like AA corporation were invested. Most importantly, I bought a piece of land on Me Linh Square in Ho Chi Minh City, which is exactly the land, the plot where today Vietcombank has its Saigon headquarter. I bought that piece of land for the incredibly low amount of, what was it like, $3 million dollars. Can you believe this? But it was in a joint venture with a local tourism company. And after two years, I realized that it was a little bit of a too big project that I can manage. And also the time wasn't right. So I sold this piece of land after restructuring this whole joint venture back to Vietnam, my 70% and ended up with Vietcombank. And even they needed 12 years to even start construction of this building. It only was completed, like four years ago. Now, with that experience and the cash I got out of it, I said: "Okay, I have investments here. Let's institutionalize it. Let's make it professional". I like the people like the country, got a lot of friends and said: "Okay, I will set up also my office here" and I founded with my partner from Hong Kong, the fund management company VinaCapital, in October 2003. And when you started VinaCapital, were there other professional fund manager already here in Vietnam? Yes, there was the oldest and established one, which also is today the largest, Dragon Capital. And then there was a smaller boutique shop called Mekong Capital, I think it was, yeah. nice guys and they said: "Sorry, we have no problem with competition, but there is no market for another fund management company here. This country is way too small and it's developing too slowly". So that, of course, was not happening. It then it took two or three years, but then it really.

Well, the pace now is just incredible I think

But that is all now. The story is not 20 years ago right?

So... Horst, let's talk about your vision for that professional fund manager firm, the management firm that you set up, VinaCapital. What was that vision?

Well, the same vision that I had in Hong Kong with the company PAG, which was a much larger and already advanced company. And VinaCapital was basically the branch for this country because you cannot do investments here if you run it as a satellite out of Singapore, Thailand, and so on. You don't get the right deals. You need to be here, you need to set yourself up. And at that time, there were many fly-ins, fly-outs fund managers, and they were all not that successful. So, while the idea is Never forget that it's not your money that you're investing. You're investing your investors' money, other people's". So, you should take more care of that. Of course, it's a huge responsibility. But if you get that right, you don't have to worry about the profits because if you do everything right for the investor, the money will automatically follow through the whole system of bonuses, management fees and of course, increased volume, more investments, more trust. And the other vision was very clearly, this country will open up. It has to open up economically and to the world and will become attractive. We had very, very young population here. We had quite a good literacy. So a lot of things came together. And you have still today always, I think, one of the safest and politically most stable countries or maybe the most stable country in all of Far East. I mean, you call it now South East Asia.

And after VinaCapital, you've done a few other ventures. We're sitting in one of them right now.

Well, I sold VinaCapital in 2012 for many reasons, some personally, some professional. But it didn't fit anymore into what I believed in, what I wanted to do next. And all my investments that I do now here, I don't need a fund management company for it. I have one in Hong Kong that has 12 offices around the world with fantastic partners. Well, after that, I kept a few investments like the big automotive dealership, which we then later sold to Malaysia. I had private investments like VinaGames from the very beginning, which was one of the very first one or two staff, super-bright guy in VinaCapital. But then very, very quickly, he moved to full-time doing his online, no it wasn't online it's a game company. Because he looked always very tired in the morning and I thought: You doing a lot of entertainment at night?. No, I play games Oh, don't do that. Don't get addicted to gaming. No, no, no. It's not a casino. It's games with little figures and... That's like computer games. I said, Oh, like Gameboy, what my eight-year-old son is doing? No, a little bit more sophisticated. Anyway, that was the beginning of VinaGame. And but I also sold out of that investment and focused on property development and I think that was absolutely the right time to do it. The property market has kind of exploded since 2012, 13, 14, and out of this came Deutsches Haus. But Deutsches Haus was a little bit of a different story because this was a tender from the German government, to build on their land in a public-private partnership, a whole commercial building, which your government cannot do. They cannot invest, but they can have an investor. So I was an investor together with a partner from Hong Kong. And, we won the tender and built this building in record time, below budget. But the budget was a lot higher than what a normal building would cost, about 20% more, 25% more. So why would we wast, that additional money? Well, we wanted to do something. A green building, very sustainable. The electricity we use here is like one-third of other modern office towers here because of very special cooling, ventilation, heat-absorbing facade and so on. And we have you just had a drink. So that is all filtered water, naturally filtered water in the building. We don't really allow plastic use. Every water is filtered here. We have solar, we have light dimmers. We have only led we have a very special septic tank to create to produce greywater and safe water. And that's when you get LEED Platinum certification. That is the only building in Vietnam and only one of three in Southeast Asia, one in Singapore, and one in the Philippines. So that is, while the rents are higher. And I was cautioned that you cannot get higher rents. Tenants want a good deal and they won't pay money for a green building. Well they do, because something has happened, especially in the last five years, most global 100, global 500 companies have, corporate responsibility in their vision mission statement, they sign up to a net-zero carbon, which is a long way to go, but you need to start somewhere and they want to use more green power and they have signed up to ESG as one of their corporate principles. And with that, if there is a green building to rent from, it's given priority over the building that creates more pollution. And it's one of the few buildings. I mean, the, we always talk about the motorbikes and the cars to pollute our air. Correct? But 50% is from cooling buildings. That is the big, big pot for pollution. And it's not in any building code. It's not in the law. Cars now have to have less pollution, but for buildings, the footprint, the carbon footprint is not regulated yet in Vietnam. This was a voluntary thing. So the building is full. Tenants are happy. The air is better here and you pay a bit more.

No. This is really a one-off here because this building was created as the feature project in the 2011 Strategic Partnership Contract between Germany and Vietnam, signed by Prime Minister Nguyen Tan Dung and German Chancellor Angela Merkel on her visit in November 2011. And, it was supposed, and it did, to show the strong bonds, partnership, cooperation in many fields and starting with this building. So in this building is about 30% of the companies here have been attracted to Vietnam through our promotion to show Vietnam is a destination for service companies, for manufacturing companies, and 30% have never been in Vietnam as their very first office is here in Deutsche Haus. Because we also provide support. We have incubator service, we have arrival service. And there's a community also in this building. German companies and global international companies are in this building.

Amazing. What's in store for the Deutsche House team if this isn't one and only? Or do you guys plan to introduce more projects? I mean, or not even your team? Perhaps, but you individually, do you have other real estate projects that you want to do?

Yes, I have bought two very interesting sites and I've invested in another one, again, doing a sustainable building, green buildings. But the main project that's up and running is, on the coast in Ho Tram. We have built over 80 villas was very happy by us and it's coming a hotel and three or 400 apartments. You have to go slowly, step by step, but it's become successful. it would be also green. It has to be. You, especially on the coast, I mean you have water is limited, pollution starts to be an issue. That's kind of my passion. Why do we need to have, find so many plastic bags in the ocean? The awareness has to be created and the law is not there. There is a law, but it doesn't get enforced. You can dump your trash off next to a police guard and you wouldn't even scold you or call you back. It's the awareness have to be set up. But I think the government can do that because if you see how effective and efficient government orders and rules to how to handle a pandemic were followed by the population. That's pretty outstanding. Put on a mask. Well, next day they all did it. And that shows that people care for health. Listen to instructions when when it's needed. And it definitely was needed during a pandemic. Well, now we need some instructions about pollution and not to burn your trash behind your house. What they do in Hanoi. And the air is so bad. And throw your plastic bags out of your driving truck or car. It can be done. It's an educational process.

So Horst, we've kind of talked about how you got started in Asia and Vietnam, a little bit about VinaCapital. And of course, Deutsche Haus and your project in Ho Tram. And I'd like to switch gears a little bit and revisit some of your startup investments. You mentioned VinaGame as one of your first investments that now is a unicorn company, official name is VNG. What's your vision behind investing in startups 15, 20 years ago but also today?

By the way, one word to VNG. I weren't the brightest light to understand about it. It was a group of several investors. It was about. The person who ran it, the inventor, the founder. We knew he's going to be reliable. And then, of course, came this whole gaming frenzy and so on. And so it was in the right spot. More, the company that's much more than games now. For a long time, there was nothing else. But always said, oh, how do we assess startup scene here? Are there companies? What it needs? Education, it needs funding I mean education and ideas for the young people. It's mostly young people who do startups, especially in the tech world. And it's locals. It's Vietnamese with a combination with some foreign influence or schools or scholars. You know how it happens. It happens in the garage or it happens in an office. And then came a few companies like Yeah 1, MoMo, smaller ones like LOGIVAN, great ideas. But now I think it's really taken off in the last two or three years. And these companies, still lots of small companies with either global applications or applications particular to Vietnam to what you can use in the local business, all under the theme of digitalization of the economy, of the society, of private and hopefully also public life. Why shouldn't we be able to apply for our passports online? Why do we need to go to some office and deal with guards? That you get an earlier counter hour. All of that. So there's a lot that can be done. I think we need to bundle these companies and make a joint effort to attract capital. So put them all on a panel in a room. And that has been done by many years. There was a tech-fest, and this big announcing now everything got a bit quiet because of couldn't do conventions and so on but it opens again. And I think this innovative fund that Vietcetera is launching is particularly very interesting because it's hands-on. It's not a crowdfunding. You have a very good team that assesses the situation and is going hand in hand, building the company, not just throwing a check and then going to an annual meeting, but working with them and to have a joint success.

Yeah, let's talk about that a little bit. So for the audience listening today. We're, we're partnering. Vietcetera, we are partnering with Horst to launch the Vietnam Innovators Fund. It's a fund that will dedicate to investing in startups exclusively here in Vietnam. And like Horst mentioned, we're going to be hands-on. It's going to be about focused on companies that want to tell a story and can execute, and it's going to be at an early stage. Horst, you know, you mentioned you've invested in VinaGame because of the founder. And there are plenty more of these kinds of stories here in Vietnam. What do you think they need to do in order to get to the next level though? You mentioned foreign capital. You know, that's kind of a missing element here. Is there anything else that they, you think they need to get to the next level here in Vietnam, these founders?

Well, every one of these startups has very particular I don't want to say issues but challenges or needs to remove certain blocks to grow. It stats, of course, with licenses and permits, and if there's a strong partner, he can help with better, better experience and that professional help. But they normally don't have money to pay expensive consultants to issue the, to handle these things. So it's hands-on, but it's also through getting the right partners for them, they have to open up not just for capital, but also getting more of today's funds in this country would doing that. But the whole scene is not yet so known, not yet so establish right? I mean, we're not here in Palo Alto where you can walk down two streets and have 100 shops that are looking to fund new ideas and new companies. The other challenges is always in this business. That a big company, an established company, an incumbent, is watching: Oh, we are missing something here. This is a great idea.. And then they, with all the R&D money, they can develop it faster. So a great idea is the start, then making it commercial. And then the distribution of the product. This is always the challenge.

Another thing. As a side comment, do you see a lot of the homegrown, Vietnamese companies, that are larger now? You know, you mentioned you came here in the nineties and a lot of these companies have now become quite large. Are they involved in the startup ecosystem? If yes or if not, how else could they get involved?

Okay, ten years ago we had six companies that were over a billion on the stock exchange. Now we have 80 companies. That's over a billion market cap. So there are large companies here. Some of them do invest a little bit in smaller companies, but not really. They rather buy established companies to grow their top line or their bottom line or to basically get rid of a competitor. The traditional reasons for M&A. Maybe a few, but it's missing. It's not like in Europe or in America where the big companies do have a division that looks particular at companies that are doing exciting new creative ideas in their sector be it pharma development, be it software development. And then they get involved. Or also buy it out.

Do you see this happening? Perhaps more in the future in Vietnam, in the near future.

Everything will happen. it's a normal development, Sometimes big companies throw huge money into the R&D department. And they don't, they cannot create the next product or the next app successfully because it's not just money. It's also the brain and the passion, which sometimes it was an entrepreneur or an entrepreneur's young team, much stronger than in a high-end setup of an R&D department.

Very good. You know, one big trend that we've highlighted at Vietcetera, as well in our media over many years is the trend of a lot of Vietnamese who have studied abroad or lived abroad, they're coming back to Vietnam. Do you see that being a big kind of push for more talent here? Is that happening? Are you seeing that?

I think that happened already. I mean, I'm looking at one. That's not so important anymore. as a kickstarter and a rejuvenation in the intelligence field, education field. But now, Vietnam is really bringing out excellent graduates. And look at what FPT is also doing in this country for education. And they started ten years ago, was it? But now the fruits are there. And there're some amazing talents and some then go somewhere else. That's what happens.

And Horst, going back to the Vietnam Innovators Fund, of course, we've had many discussions about it. What we want to see out of it. But I want you to share also to our listeners here today, many of them who are probably startup founders. What are your expectations for it? Without us obviously talking about it, at least to the public? What are your expectations for this fund? Aside from returning, of course,

a good ROI. But, typically not everything can work. See, my very first fund was the VinaCapital technology front, tech front we called it started 12 years ago together with in 50-50 partnership with a Silicon Valley, Palo Alto, a very well known investment company who wanted to get a foot into Vietnam. And, the first three-four years, we just couldn't find companies to invest in.

There weren't innovative, small, new companies here. they were just not here yet. And some investments have gone wrong, written off. it sounded great, but it was not well executed. But, in the whole lifetime of this fund, things almost just came to an end. It was three, four times multiple over 12 years. Now, I don't think it will take that long. There is a much better support system here for start-ups. And more importantly, there are much more promising start-ups. The whole world has developed. So whether it is a completely new idea or it is just something that worked in other countries, but the applications are not yet localized to be distributed in Vietnam. But everything the next field is, We talk about industrialization of Vietnam. Sure, huge FDI is coming into this country. It's now this year and the last years, it was really an amazing window of opportunity for Vietnam because we have all the industrial parks, we have the talented people, we have the staff, we have the government working much better together with companies here, And the situation and the issues we have in other countries, like in China, which investors wanted to have a second base. The pandemic in China is not solved at all. So big investments coming to Vietnam, and it's not because of low labor costs. Now, all these new factories are very, very optimized, almost robotic. And that's good. We don't want sweatshops here. It's not the idea. I think the government is having a very good look and control over this. You have to have your invent, you get your investment license when you prove that it will be a very modern factory. But yes, that's what's happening.

Well, thank you for sharing these insights with us, Horst. Everything from real estate to startups to manufacturing. Hopefully, our listeners here today have learned a thing or two. And for those of you looking to invest in Vietnam or perhaps even just take a look at Vietnam. Keep reading and listening to all of our shows and our website here at Vietcetera. We hope our insights shared by Horst today have been insightful. Horst, before we log off today, is there anything else that you perhaps would want to share to our audience as a parting note?

Well, if these are young entrepreneurs, I think it’s very important from the beginning: get your corporate governance right, sign up to ESG, have one or two reliable mentors, and you will find your way.

Excellent. Well, there you have it. Thank you, everyone, for tuning in for the latest episode of Vietnam Innovators. We look forward to having you on the next episode. Thanks again, Horst, for joining today's show.

Chào buổi sáng, chào mừng đến một tập khác của Vietnam Innovators. Tôi là host, CEO và co-founder của Vietcetera. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe một tập khác vào thứ Ba hàng tuần, trên Youtube, Apple, Spotify. Dù sao thì, các bạn có thể đón xem nội dung của chúng tôi. Hôm nay chúng ta ghi hình ở một địa điểm khác, Deutsches Haus là một tòa văn phòng cao cấp, là một biểu tượng của Việt Nam. Nó nằm ở đây, tại thành phố Hồ Chí Minh. Chúng ta rất may mắn hôm nay được nói chuyện với CEO của Deutsches Haus, Horst Geicke. Ông ấy sẽ chia sẻ nhiều điều hôm nay, không chỉ về tòa nhà mà còn về thời gian ông ấy ở Việt Nam, khoản đầu tư của ông ấy vào start-up, và về cơ bản là tầm nhìn của ông ấy về tương lai của Việt Nam và chúng ta, với tư cách là một xã hội, một đất nước có thể đi tới đâu nếu chúng ta thật sự thực hiện được tầm nhìn đó trong những năm và thập kỉ tới đây. Chào mừng ông đến với chương trình.

Cảm ơn bạn đã mời tôi tới đây.

Tôi nghĩ đã 3 năm để chuẩn bị cho điều này, chúng tôi đã cố gắng để mời ông đến Vietcetera và cuối cùng chúng ta cũng ở đây.

Tôi cuối cùng cũng hiểu được Vietcetera là gì, và chúc mừng những thành công của các anh. Đây đã là một chương trình vô cùng thú vị cho người Việt và cả người nước ngoài đang làm việc ở Việt Nam. Nó rất thú vị.

Hãy trực tiếp nói về chủ đề này. Rất nhiều người tò mò về khởi đầu của ông. Những người ở Việt Nam giờ đã biết nhiều về những gì ông đã làm, nhưng họ không biết rõ về việc ông đã bắt đầu như thế nào. Vậy hãy nói về cách mà ông đến với châu Á và Việt Nam.

Đó là vào khoảng năm 1980 khi mà tôi rất muốn được làm việc ở nước ngoài. Tôi đã hoàn thành việc học đại học và đang làm việc ở quê hương của mình ở Hamburg. Tôi rất muốn đi ra ngoài thế giới. Sau vài tháng tôi ở Mỹ và Brazil, tôi may mắn được đến Hồng Kông và Đài Loan trong mùa hè trong một chương trình thực tập sinh và tôi nói, tôi muốn đến và làm việc ở châu Á, bởi vì mọi thứ diễn ra rất nhanh đặc biệt là ở Hồng Kông là một xã hội cởi mở trong việc kinh doanh. Mọi lợi thế đều đã phát triển. Singapore cũng tương tự. Điều đó đã thu hút tôi so với việc ở lại Hamburg, ở Đức. Bạn được thăng chức không phải vì những gì bạn đã làm, mà vì số năm mà bạn đã làm ở vị trí đó. Và tôi không muốn đi theo con đường đó. Nên tôi đến đây và bắt đầu việc kinh doanh của mình sau 2 năm trong ngành xuất khẩu và sản xuất.

Liệu ông có cho rằng hướng tiếp cận của ông trong sự nghiệp cũng áp dụng được với những người có thể hiện đang ở Đức hoặc những người đang không ở Việt Nam? Liệu ông có khuyến khích họ đến châu Á không?

Tôi sẽ khuyến khích tất cả mọi người. Sau 30 năm, hiện giờ chúng ta đang hội nhập quốc tế. Hội nhập là mọi thứ và nó thúc đẩy sự phát triển trên thế giới trong 30 năm vừa qua. Tôi vẫn sẽ khuyến khích họ ra ngoài. Có một điều mà tôi đã hối hận. Tôi sẽ khuyến khích họ đến đó và tìm một công việc trong 2 hoặc 3 năm ở nước ngoài để học tiếng.

Hiện nay bạn nghĩ nó không còn quan trọng nữa vì bạn có Google Translate và mọi thứ. Ở Trung Quốc, nhiều người Trung không biết tiếng Trung, họ không viết ngôn ngữ của họ nhưng vẫn nói được. Nhưng đó là một điều khác, và nó cũng cho thấy bạn tìm hiểu về văn hóa của họ và hiểu được con người và đất nước đó. Đương nhiên hiện nay tiếp cận thông tin dễ dàng hơn rất nhiều, nhưng đó là một điều tôi nghĩ vẫn rất quan trọng. Ông đã bắt đầu làm thực tập sinh ở công ty trong vài năm. Ông đã đến với việc kinh doanh như thế nào? Việc làm thực tập sinh là vào mùa hè năm 1980. Tôi bắt đầu từ một quản lí của một công ty thực tập sinh của Đức ở Hồng Kông. Tôi hơi lớn hơn những chàng trai ở văn phòng một chút. Đó là khởi đầu thật sự, và những năm đó sự chú ý ở việc sản xuất ở châu Á. Nhân công rẻ, ít những món đồ đắt tiền hơn và vân vân. Rất nhiều những thương hiệu và cơ sở sản xuất của châu Âu và Mỹ di dời toàn bộ hệ thống về Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia. Đó là những năm vàng của sự bùng nổ ở châu Á.

Chúng ta sẽ nói về chủ đề đó hôm nay và đương nhiên sản xuất vẫn là một phần lớn và quan trọng trên toàn châu Á, bao gồm Việt Nam. Nhưng đương nhiên nó đã tiến lên trên chuỗi giá trị. Tôi đoán ông có thể nói vậy. Điều đó dẫn tới câu hỏi tiếp theo của tôi. Khoản đầu tư mạo hiểm đầu tiên của ông ở Việt Nam là gì? Tôi hiểu rằng giờ ông đã vượt qua ngành sản xuất, ông đã tham gia vào bất động sản và đầu tư. Một trong những khoản đầu tư đầu tiên của ông ở đây là gì?

Khi tôi bắt đầu công ty của mình vào năm 85, ở Hồng Kông và Thượng Hải, và những gì tôi đã học được và nhìn thấy trong 5 năm đó, tôi áp dụng vào Việt Nam. Bởi vì Việt Nam và Trung Quốc, kể cả bây giờ, là hai đất nước duy nhất mà hoàn toàn có thể so sánh được với sự thiết lập giống nhau. Cả hai đều có kế hoạch 5 năm và hệ thống đơn đảng. Nhưng Trung Quốc đã mở cửa sớm hơn, mở cửa về kinh tế, và rõ ràng Việt Nam sẽ và phải làm điều tương tự vì đó là cách tốt nhất để người dân địa phương và đất nước phát triển bằng cách cho phép việc khởi nghiệp và điều này đang diễn ra ở Việt Nam nhưng muộn hơn một chút so với Trung Quốc. Và từ đó, tôi nghĩ tôi đã học được. Nên tôi đã tới đây lần đầu tiên vào năm 1995, trong chuyến thăm cấp nhà nước của thủ tướng Đức. Và điều đó đã cho tôi thấy tiềm năng ở đây và tôi muốn đầu tư tương tự như đã làm ở Trung Quốc. Trong chuyến đi đó, có rất nhiều công ty hàng đầu ở Đức và họ còn không biết bắt đầu như thế nào. Khoản đầu tư đầu tiên của tôi ở đây là với những người bạn tôi gặp ở đây. Sau chuyến thăm của thủ tướng năm 95, tôi đến đây thường xuyên và gặp những người rất tuyệt vời mà đến giờ vẫn là bạn của tôi. Công ty của họ vẫn còn ở giai đoạn mới, như Duc Viet, tập đoàn AA, chúng tôi đã đầu tư vào đó. Quan trọng nhất là tôi đã mua một mảnh đất ở thành phố Hồ Chí Minh, đúng nơi mà hiện tại là Vietcombank Sài Gòn. Tôi đã mua mảnh đất đó với một cái giá rất rẻ chỉ 3 triệu, bạn có tin được không? Nhưng đó là doanh nghiệp liên doanh, một công ty du lịch địa phương. Sau 2 năm, tôi nhận ra đó là một dự án hơi quá lớn để tôi có thể quản lí và thời điểm cũng không đúng nên tôi đã bán lại mảnh đất đó sau khi tái cấu trúc khoản đầu tư, quay trở lại Việt Nam, 70% của tôi cho Vietcombank Và họ cũng mất 12 năm để bắt đầu xây dựng và chỉ mới hoàn thành 4 năm trước. Với kinh nghiệm đó và số tiền tôi có được từ đó, tôi nói rằng tôi có sự đầu tư ở đây, hãy thể chế hóa nó, hãy làm một cách chuyên nghiệp. Tôi thích con người và đất nước này, tôi có nhiều bạn bè. Và tôi nói rằng tôi cũng sẽ đặt văn phòng của mình tại đây và tôi đã thành lập, cùng với đối tác ở Hồng Kông, công ty quản lí quỹ VinaCapital vào tháng 10/2003. Và khi ông bắt đầu VinaCapital, có công ty quản lí quỹ chuyên nghiệp nào khác ở Việt Nam không? Có những công ty cũ và đã có danh tiếng trước đó mà hiện nay cũng là lớn nhất là Dragon Capital. Và cũng có một cửa hàng boutique nhỏ hơn gọi là Mekong Capital. Những người rất tốt. Và họ nói rằng xin lỗi, chúng tôi không có vấn đề gì với việc cạnh tranh nhưng thị trường không có chỗ cho một công ty quản lí quỹ khác. Đất nước này quá nhỏ và phát triển quá chậm. Nên đương nhiên điều đó đã không xảy ra. Đã mất khoảng 2-3 năm để...

Đó là câu chuyện của 20 năm trước.

Tuyệt vời. Hãy nói về tầm nhìn của ông cho công ty quản lí quỹ VinaCapital mà ông đã thành lập đó. Tầm nhìn đó là gì?

Cũng là tầm nhìn tôi có ở Hồng Kông với công ty PAG, là công ty lớn hơn nhiều và tiên tiến hơn nhiều. VinaCapital về cơ bản là chi nhánh ở đất nước này. Bạn không thể đầu tư ở đây nếu bạn ở Singapore, Thái Lan và vân vân. Bạn không hiểu rõ, bạn cần phải ở đây. Bạn cần phải chuẩn bị. Và lúc đó có nhiều công ty quản lí quỹ tạm thời nhưng không thành công. Nên đừng bao giờ quên tiền bạn đầu tư không phải tiền của bạn. Bạn đang đầu tư bằng tiền của nhà đầu tư của bạn, của người khác, nên bạn càng nên cẩn thận hơn. Bạn phải chịu trách nhiệm. Nhưng nếu bạn làm đúng, bạn không cần lo về lợi nhuận. Vì nếu bạn làm mọi thứ đúng cho nhà đầu tư, lợi nhuận sẽ tự động đi theo qua toàn bộ hệ thống lợi tức, phí quản lí, và đương nhiên là kích cỡ tăng lên, càng nhiều sự đầu tư hơn. Và một tầm nhìn khác là rõ ràng đất nước này sẽ mở cửa. Đất nước buộc phải mở cửa về mặt kinh tế với thế giới và chúng ta sẽ trở nên thu hút. Chúng ta có dân số trẻ, trình độ văn hóa cao, có rất nhiều thứ đi cùng nhau và các bạn vẫn là một trong những đất nước an toàn nhất và ổn định về  mặt chính trị nhất hiện nay. Hoặc có thể là đất nước ổn định nhất trong nơi hiện giờ các bạn gọi là Đông Nam Á.

Và sau VinaCapital, ông đã đầu tư thêm nữa. Hiện tại chúng ta đang ngồi trong một sự đầu tư như vậy.

Tôi đã bán VinaCapital vào năm 2012, vì rất nhiều lí do, cả cá nhân và mang tính chuyên nghiệp. Nhưng đó không còn là điều tôi tin vào và tôi muốn làm nữa, và những khoản đầu tư của tôi ở đây, tôi không cần công ty quản lí quỹ cho nó. Tôi có một công ty ở Hồng Kông mà có 12 văn phòng trên thế giới với những đối tác tuyệt vời. Sau đó, tôi giữ lại một vài khoản đầu tư, như đại lý bán xe hơi lớn sau đó được bán cho Malaysia. Tôi có những khoản đầu tư cá nhân như Vinagames ngay từ ban đầu, là một trong hai nhân viên đầu tiên, một anh chàng rất tươi sáng ở VinaCapital. Nhưng rất nhanh, cậu ấy chuyển sang làm toàn thời gian online. Không phải online, đây là công ty trò chơi. Bởi vì cậu ấy luôn trông mệt mỏi vào buổi sáng, và tôi nghĩ cậu ấy giải trí rất nhiều vào buổi tối. Không, tôi chơi games. Đừng làm vậy, đừng bị nghiện games. Không, đó không phải là casino. Đó là trò chơi với những nhân vật nhỏ. - Được rồi. Giông trò chơi trên máy tính. Tôi hỏi là giống như trò chơi mà họ đang làm. Không, nó phức tạp hơn. Dù sao thì, đó là khởi đầu của Vinagames. Nhưng tôi cũng đã xử lí tất cả những khoản đầu tư đó, và tập trung vào phát triển bất động sản. Và tôi nghĩ đó là thời gian tốt để làm điều đó. Thị trường bất động sản đã bùng nổ từ năm 2012, 2013, 2014. Và Deutsches Haus ra đời, nhưng Deutsches Haus lại là một câu chuyện khác bởi vì đó là một dự án của chính phủ Đức để xây dựng một tòa nhà thương mại trên đất của họ với quan hệ đối tác công - tư, điều mà chính phủ không thể làm được. Họ không thể đầu tư, nhưng họ có thể có nhà đầu tư. Nên tôi là nhà đầu tư, với đối tác ở Hồng Kông. Chúng tôi muốn dự án đó và xây dựng tòa nhà trong thời gian kỉ lục. Dưới ngân sách, nhưng ngân sách đó cao hơn rất nhiều so với chi phí của một tòa nhà bình thường. Cao hơn khoảng 20-25%. Nên sao chúng tôi lại muốn lãng phí số tiền thêm đó. Chúng tôi muốn xây dựng một tòa nhà xanh và bền vững. Điện mà chúng tôi sử dụng ở đây bằng 1/3 so với các tòa nhà văn phòng hiện đại khác bởi vì hệ thống thông gió tản nhiệt rất đặc biệt, thiết bị hấp thụ nhiệt và những thứ khác. Cả về nước uống, đó đều là nước uống được lọc tự nhiên trong tòa nhà. Chúng tôi không cho phép việc sử dụng nhựa. Nước uống đều được lọc ở đây. Chúng tôi có năng lượng mặt trời, LED, chúng tôi có bể tự hoại đặc biệt để sản xuất nước an toàn. Và chúng tôi đã đạt được giấy chứng nhận LEED Platinum. Đây là tòa nhà duy nhất ở Việt Nam, và 1 trong 3 tòa nhà ở Đông Nam Á, một ở Singapore và 1 ở Philippines. Tiền thuê có chút đắt hơn, và chúng tôi đã nghĩ rằng không thể tăng tiền thuê. Người thuê sẽ không trả tiền cho một tòa nhà xanh. Thực ra họ có, vì những gì đã xảy ra trong 5 năm qua. 100, 500 công ty hàng đầu quốc tế đưa ra trách nhiệm trong phát biểu về tầm nhìn và nhiệm vụ của họ. Họ cam kết khí thải carbon bằng không, đó là một quãng đường dài nhưng bạn cần bắt đầu ở đâu đó và họ sử dụng nhiều năng lượng xanh hơn. Và họ cam kết ESG là một trong những nguyên tắc công ty. Và với việc đó, nếu có tòa nhà xanh để thuê, nó trở thành ưu tiên cao hơn so với tòa nhà tạo ra nhiều ô nhiễm. Và đây là một trong số ít tòa nhà... Chúng ta luôn nói về xe máy và ô tô đã làm ô nhiễm không khí, phải không? Nhưng 50% là từ tản nhiệt tòa nhà. Đó là một nguồn ô nhiễm rất lớn. Và điều đó không nằm trong quy chuẩn xây dựng hay luật pháp. Xe ô tô hiện cần phải giảm bớt ô nhiễm, nhưng vết carbon vẫn chưa được điều chỉnh với các tòa nhà ở Việt Nam. - Liệu chúng ta có thấy... Điều đó hoàn toàn là tự nguyện Tòa nhà được lấp đầy, người thuê vui vẻ, không khí tốt hơn và bạn trả nhiều hơn một chút.

Liệu chúng ta có thấy nhiều Deutsches Haus hay không?

Đây thật sự là có một không hai. Vì tòa nhà này được xây dựng như một dự án trong hợp đồng quan hệ chiến lược năm 2011 giữa Đức và Việt Nam, được kí bởi thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng và thủ tướng Đức Angela Merkel trong chuyến thăm tháng 11/2011. và thủ tướng Đức trong chuyến thăm tháng 11/2011. Nó cho thấy sự hợp tác bền vững về nhiều mặt và bắt đầu từ tòa nhà này. Nên trong tòa nhà này, khoảng 30% các công ty Nên trong tòa nhà này, khoảng 30% các công ty được thu hút đến Việt Nam qua sự quảng bá của chúng tôi để cho thấy Việt Nam là điểm đến cho các công ty dịch vụ và sản xuất. Và 30% chưa từng đến Việt Nam, đây là văn phòng đầu tiên của họ ở Deutsches Haus. Vì chúng tôi cũng cung cấp sự hỗ trợ, chúng tôi có những dịch vụ vườn ươm doanh nghiệp, dịch vụ cho các doanh nghiệp mới đến, và có một cộng đồng chung trong tòa nhà này. Các công ty của Đức và quốc tế đều ở chung trong tòa nhà này.

Tuyệt vời. Đội ngũ Deutsches Haus có kế hoạch gì nếu đây là duy nhất? Các ông có định giới thiệu thêm các dự án? Có thể không phải đội ngũ của ông nhưng cá nhân ông, ông có dự án bất động sản nào muốn làm không?

Có, tôi đã mua hai địa điểm thú vị và tôi đã đầu tư vào một địa điểm khác và một lần nữa làm tòa nhà xanh và bền vững. Nhưng dự án chính đang khởi tạo là bên bờ Hồ Tràm. Chúng tôi đã xây dựng hơn 80 villas, mà chúng tôi rất hài lòng, và khách sạn và 3-400 căn hộ. Bạn phải đi từ từ từng bước, để nó có thể thành công. Nhưng nó cũng sẽ phải xanh, đặc biệt là bên bờ biển, đường biên giới bị giới hạn. Ô nhiễm bắt đầu trở thành một vấn đề lớn. Đó có thể nói là đam mê của tôi, tại sao chúng ta phải có quá nhiều túi nhựa dưới biển? Cần hình thành nhận thức, luật pháp chưa có. Thực ra đã có luật, nhưng nó không được thực thi. Bạn có thể đổ rác ngay cạnh xe cảnh sát và cảnh sát không hề cảnh cáo hay gọi bạn lại. Nhận thức cần phải được nâng cao. Nhưng tôi nghĩ chính phủ có thể làm được điều đó, vì bạn có thể thấy luật lệ và yêu cầu của nhà nước có hiệu quả như thế nào trong việc xử lí đại dịch khi mọi người tuân theo. Điều đó rất tuyệt vời. Đeo khẩu trang ngay hôm sau họ yêu cầu. Điều đó cho thấy rằng mọi người quan tâm đến sức khỏe, nghe theo hướng dẫn khi cần thiết và nó chắc chắn là cần thiết trong đại dịch. Giờ chúng ta cần những hướng dẫn về ô nhiễm, và không được đốt rác ở sau nhà như họ làm ở Hà Nội và không khí rất tệ, hay ném túi rác ra khỏi xe đang chạy. Quá trình giáo dục này có thể thực hiện được.

Chúng ta đã nói về việc ông bắt đầu ở châu Á và Việt Nam, một chút về VinaCapital, và đương nhiên là Deutsches Haus và dự án của ông ở Hồ Tràm. Tôi muốn chuyển hướng đến sự đầu tư của ông vào các start-up. Ông nhắc đến Vinagames là một trong những đầu tư đầu tiên, hiện đã là một công ty kì lân với tên chính thức là VNG. Tầm nhìn của ông về việc đầu tư vào start-up như thế nào trong 15, 20 năm trước và cả hiện tại?

Nhân tiện thì một lời về VNG. Tôi không phải là người duy nhất, mà có một nhóm nhiều nhà đầu tư. Nhưng nó là về người sáng lập. Chúng tôi biết rằng anh ấy đáng tin cậy. Sau đó, tất nhiên công ty đã trở nên rất phát triển, và nó không chỉ về game. Trong một thời gian dài, không còn điều gì khác. Nhưng chúng tôi luôn tự hỏi nên đánh giá các start-up như thế nào. Họ cần sự giáo dục, họ cần ngân quỹ. Thường các start-up là người trẻ, đặc biệt là trong công nghệ, và ở địa phương. Người Việt bị ảnh hưởng bởi người nước ngoài. Bạn biết cách mà nó xảy ra, trong một gara hoặc một văn phòng. Và có một vài công ty như Momo, những công ty nhỏ hơn, có ý tưởng tuyệt vời nhưng tôi nghĩ giờ đã thật sự thành công trong 2-3 năm vừa qua. Và những công ty này và rất nhiều công ty nhỏ hơn, hoặc những ứng dụng quốc tế hoặc ứng dụng dành riêng cho Việt Nam, những gì bạn có thể sử dụng trong doanh nghiệp địa phương hoặc trong ngành kinh tế, trong xã hội, trong cuộc sống cá nhân và công khai. Hoặc tại sao chúng ta không thể đăng kí hộ chiếu trực tuyến, tại sao chúng ta phải đến văn phòng và gặp bảo vệ? Tất cả những điều đó, có rất nhiều điều có thể được làm. Tôi nghĩ chúng ta nên tập trung các công ty và góp sức chung để thu hút vốn. Để họ vào cùng một phòng, trong nhiều năm, đã có những hội chợ công nghệ nhưng giờ mọi thứ đã lắng xuống vì không thể làm hội nghị. Giờ mọi thứ mở cửa trở lại, và tôi nghĩ quỹ Innovators mà Vietcetera đang thực hiện rất thú vị vì nó thực tiễn. Nó không phải gọi vốn cộng đồng, bạn có một đội ngũ giỏi để đánh giá tình hình và cùng họ xây dựng công ty chứ không chỉ đưa ra đó và đến họp hàng năm mà làm việc với họ để thành công.

Hãy nói về nó một chút. Dành cho các khán giả xem hôm nay, Vietcetera hợp tác với Horst để thực hiện quỹ Vietnam Innovators. Đó là một quỹ được dùng để đầu tư vào các start-up đặc biệt là ở Việt Nam. Và như Horst đã nói, chúng tôi rất thực tiễn. Nó sẽ tập trung vào những công ty có thể kể chuyện và điều hành ở giai đoạn sớm. Ông nhắc đến việc đầu tư vào Vinagames vì người sáng lập và họ tạo ra những câu chuyện tại đây ở Việt Nam. Ông nghĩ họ cần làm gì để đến bước tiếp theo? Ông nhắc đến vốn ngoại quốc như một yếu tố còn thiếu. Ông nghĩ họ còn cần gì để đến bước tiếp theo ở Việt Nam?

Mọi start-up đều có thách thức đặc biệt này, họ cần loại bỏ những viên gạch nhất định. Bắt đầu với giấy phép, nếu bạn có đối tác mạnh mẽ, họ có thể giúp với những kinh nghiệm về việc đó nhưng họ thường không có ngân sách để chi trả cho cố vấn để lo những việc đó. Họ cần tìm được đúng đối tác.. Họ phải mở rộng với nguồn vốn nhưng có những quỹ ở đây sẽ làm vậy. Nhưng điều đó vẫn chưa được biết đến nhiều. Chúng ta không ở nơi mà bạn có thể bước xuống đường và có 100 cửa hàng đợi để gây quỹ cho công ty và ý tưởng của bạn. Một thử thách khác là luôn ở trong ngành. Những công ty lớn và đã có tiếng đang theo dõi, chúng ta đang thiếu điều gì đó, đây là ý tưởng rất hay và với tất cả số tiền R&D, họ có thể phát triển nó nhanh hơn. Ý tưởng tốt là điểm bắt đầu, sau đó là thương mại hóa và phân phối. Đây luôn là một thử thách.

Một điều khác là, ông có thấy nhiều công ty tại gia phát triển lớn hơn? Ông nói rằng ông đến vào những năm 90s và những công ty đó giờ đã trở nên khá lớn. Họ có liên hệ đến hệ sinh thái không? Nếu có hoặc không, họ có thể liên hệ như thế nào?

10 năm trước, chúng ta có 6 công ty trên 1 tỷ. Vậy là có những công ty lớn ở đây. Một vài trong số họ có đầu tư vào công ty nhỏ hơn. Nhưng họ  muốn mua những công ty đã có tiếng để phát triển hoặc chỉ đơn giản là để loại bỏ đối thủ. Có thể là một vài, nhưng nó đang còn thiếu. Không phải như ở châu Âu hay Mỹ, khi các công ty lớn có một bộ phận chuyên biệt theo dõi các công ty đang thực hiện những ý tưởng mới thú vị trong ngành của họ. Ví dụ nhự sự phát triển phần mềm, và rồi họ sẽ mua nó.

Ông có thấy điều này sẽ xảy ra nhiều hơn ở Việt Nam trong tương lai không?

Mọi thứ sẽ xảy ra vì đó là sự phát triển bình thương. Đôi khi các công ty lớn bỏ nhiều tiền vào bộ phận R&D, và không thể tạo ra sản phẩm tiếp theo một cách thành công, vì đó không phải chỉ về tiền, nó còn là về đầu óc và đam mê mà đôi khi mạnh hơn ở các đội ngũ doanh nhân trẻ hơn là bộ phận R&D đã được xây dựng.

Rất tuyệt. Một xu hướng mà chúng tôi nhấn mạnh ở Vietcetera trong nhiều năm là xu hướng người Việt học và sinh sống ở nước ngoài quay trở lại. Ông có nghĩ đó là sự thúc đẩy lớn với người tài ở đây? Việc đó đang diễn ra hay ông có nhìn thấy không?

Tôi nghĩ điều đó đang diễn ra rồi. Ý tôi là tôi đang nhìn thấy một người ở đây. Điều đó không còn quan trọng nữa. Trước đây nó quan trọng như một sự thúc đẩy trong lĩnh vực trí tuệ và giáo dục. Nhưng giờ Việt Nam đem đến những người rất giỏi, và hãy nhìn những gì FPT đang làm về mảng giáo dục. Họ đã bắt đầu từ 10 năm trước. Nhưng giờ nó đã kết quả và công ty có những người rất tài năng và rồi họ đi chỗ khác.

Quay trở lại quỹ Vietnam Innovators. Đương nhiên chúng ta đã thảo luận rất nhiều về việc đó, nhưng tôi muốn ông chia sẻ với các thính giả hôm nay, rất nhiều trong số họ có thể là người sáng lập start-up. Ông trông chờ gì ở họ? Ông trông đợi gì ở quỹ này? - Ngoài việc hoàn vốn. Không ai muốn bị mất tiền cả.

Nhưng bình thương không phải điều gì cũng diễn ra. Quỹ đầu tiên của tôi là quỹ công nghệ của VinaCapital. Quỹ công nghệ vào 12 năm trước, cùng với quan hệ hợp tác 50-50 với Silicon Valley. Một công ty vốn nổi tiếng muốn đặt chân vào Việt Nam. Trong 3-4 năm đầu tiên, chúng tôi không thể tìm được công ty để đầu tư.

Không có công ty nhỏ và đổi mới nào cả. Họ vẫn chưa có mặt ở đây. Và có vài sự đầu tư đã không thành công. Nhưng trong toàn bộ vòng đời của quỹ này, đã có nhiều lần nhân 3, 4 trong vòng 12 năm. Giờ tôi không nghĩ sẽ mất lâu đến vậy. Ở đây có hệ thống hỗ trợ start-up tốt hơn nhiều và quan trọng hơn là có nhiều start-up hứa hẹn hơn. Họ đã phát triển hơn nhiều. Nên dù đó là một ý tưởng hoàn toàn mới hoặc chỉ là một điều đã thực hiện ở các nước khác nhưng ứng dụng của nó vẫn chưa được địa phương hóa để được phân phối ở Việt Nam. Nhưng đương nhiên, AI cũng đã được phổ biến. Chúng ta nói về sự công nghiệp hóa ở Việt Nam. FDI khổng lồ đang đổ vầo đất nước này. Năm nay và năm trước là cơ hội tuyệt vời cho Việt Nam vì chúng ta có tất cả khu công nghiệp, nhân sự và người tài, chúng ta có chính phủ làm việc tốt hơn với những công ty, nhà đầu tư và công ty địa phương. Tình huống và thử thách chúng ta gặp ở các nước khác như Trung Quốc mà nhà đầu tư muốn có vân phòng thứ hai, đại dịch ở Trung Quốc vẫn chưa được giải quyết nên những sự đầu tư lớn đến Việt Nam và nó không phải là vì nhân công rẻ. Những nhà máy mới này đã gần như được tự động hóa hoàn toàn và đó là một điều tốt. Tôi nghĩ chính phủ vẫn đang kiểm soát tốt. Bạn nhận được sự đầu tư và chứng minh rằng đó là một nhà máy vô cùng hiện đại 4.0. Điều đó đang diễn ra.

Cảm ơn ông đã chia sẻ những góc nhìn này. Mọi thứ từ bất động sản đến start-up và sản xuất. Hi vọng các khán giả đã học được điều gì đó. Với những người đang muốn đầu tư vào Việt Nam, hoặc chỉ có một cái nhìn về Việt Nam, hãy tiếp tục lắng nghe và xem chương trình và website của Vietcetera. Chúng tôi hi vọng góc nhìn của Horst hôm nay đã rất sâu sắc. Trước khi chúng ta kết thúc hôm nay, ông có điều gì muốn chia sẻ với các khán giả không?

Những doanh nhân trẻ, tôi nghĩ đưa công ty đi đúng hướng ngay từ đầu là rất quan trọng. Hãy đầu tư vào ESG, có một hoặc hai người cố vấn đáng tin cậy và các bạn sẽ phát triển tốt.

Đó là lời khuyên tuyệt vời. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe tập mới nhất của Vietnam Innovators. Chúng tôi hi vọng các bạn sẽ lắng nghe tập tiếp theo. Cảm ơn anh, Horst vì đã tham gia chương trình hôm nay.

S3#7 Horst Geicke, CEO Deutsches Haus: Announcing the Vietnam Innovators Fund

NỘI DUNG PODCAST

Các tập
Mới nhất

Crafting the perfect workspace: What matters most? - Howard Silby, General Director, NAB Innovation Centre Vietnam

Why is Unilever the “insights engine” in FMCG Marketing? - Mai Ngọc Nhân - SEA Development Lead, Unilever - S5#3

Exploring Vietnamese appetite for high-end vehicles - John Lloyd White, General Director, Vietnam Star Automobile - S5#2

From an aspiring scientist to a business strategist - Luke Treloar, KPMG Vietnam - S5#1

S3#7 Horst Geicke, CEO Deutsches Haus: Announcing the Vietnam Innovators Fund

NỘI DUNG PODCAST

Các tậpMới nhất

Crafting the perfect workspace: What matters most? - Howard Silby, General Director, NAB Innovation Centre Vietnam

Why is Unilever the “insights engine” in FMCG Marketing? - Mai Ngọc Nhân - SEA Development Lead, Unilever - S5#3

Exploring Vietnamese appetite for high-end vehicles - John Lloyd White, General Director, Vietnam Star Automobile - S5#2

From an aspiring scientist to a business strategist - Luke Treloar, KPMG Vietnam - S5#1

Các tập
Mới nhất