Nghe Podcast S3#7 Horst Geicke, CEO Deutsches Haus: Announcing the Vietnam Innovators Fund | Vietcetera
Billboard banner

Podcast transcript

VNEN

Hảo: Chào buổi sáng, chào mừng đến một tập khác của Vietnam Innovators. Tôi là host, CEO và co-founder của Vietcetera. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe một tập khác vào thứ Ba hàng tuần, trên Youtube, Apple, Spotify. Dù sao thì, các bạn có thể đón xem nội dung của chúng tôi. Hôm nay chúng ta ghi hình ở một địa điểm khác, Deutsches Haus là một tòa văn phòng cao cấp, là một biểu tượng của Việt Nam. Nó nằm ở đây, tại thành phố Hồ Chí Minh. Chúng ta rất may mắn hôm nay được nói chuyện với CEO của Deutsches Haus, Horst Geicke. Ông ấy sẽ chia sẻ nhiều điều hôm nay, không chỉ về tòa nhà mà còn về thời gian ông ấy ở Việt Nam, khoản đầu tư của ông ấy vào start-up, và về cơ bản là tầm nhìn của ông ấy về tương lai của Việt Nam và chúng ta, với tư cách là một xã hội, một đất nước có thể đi tới đâu nếu chúng ta thật sự thực hiện được tầm nhìn đó trong những năm và thập kỉ tới đây. Chào mừng ông đến với chương trình.

Horst : Cảm ơn bạn đã mời tôi tới đây.

Hảo: Tôi nghĩ đã 3 năm để chuẩn bị cho điều này, chúng tôi đã cố gắng để mời ông đến Vietcetera và cuối cùng chúng ta cũng ở đây.

Horst : Tôi cuối cùng cũng hiểu được Vietcetera là gì, và chúc mừng những thành công của các anh. Đây đã là một chương trình vô cùng thú vị cho người Việt và cả người nước ngoài đang làm việc ở Việt Nam. Nó rất thú vị.

Hảo: Hãy trực tiếp nói về chủ đề này. Rất nhiều người tò mò về khởi đầu của ông. Những người ở Việt Nam giờ đã biết nhiều về những gì ông đã làm, nhưng họ không biết rõ về việc ông đã bắt đầu như thế nào. Vậy hãy nói về cách mà ông đến với châu Á và Việt Nam.

Horst : Đó là vào khoảng năm 1980 khi mà tôi rất muốn được làm việc ở nước ngoài. Tôi đã hoàn thành việc học đại học và đang làm việc ở quê hương của mình ở Hamburg. Tôi rất muốn đi ra ngoài thế giới. Sau vài tháng tôi ở Mỹ và Brazil, tôi may mắn được đến Hồng Kông và Đài Loan trong mùa hè trong một chương trình thực tập sinh và tôi nói, tôi muốn đến và làm việc ở châu Á, bởi vì mọi thứ diễn ra rất nhanh đặc biệt là ở Hồng Kông là một xã hội cởi mở trong việc kinh doanh. Mọi lợi thế đều đã phát triển. Singapore cũng tương tự. Điều đó đã thu hút tôi so với việc ở lại Hamburg, ở Đức. Bạn được thăng chức không phải vì những gì bạn đã làm, mà vì số năm mà bạn đã làm ở vị trí đó. Và tôi không muốn đi theo con đường đó. Nên tôi đến đây và bắt đầu việc kinh doanh của mình sau 2 năm trong ngành xuất khẩu và sản xuất.

Hảo: Liệu ông có cho rằng hướng tiếp cận của ông trong sự nghiệp cũng áp dụng được với những người có thể hiện đang ở Đức hoặc những người đang không ở Việt Nam? Liệu ông có khuyến khích họ đến châu Á không?

Horst : Tôi sẽ khuyến khích tất cả mọi người. Sau 30 năm, hiện giờ chúng ta đang hội nhập quốc tế. Hội nhập là mọi thứ và nó thúc đẩy sự phát triển trên thế giới trong 30 năm vừa qua. Tôi vẫn sẽ khuyến khích họ ra ngoài. Có một điều mà tôi đã hối hận. Tôi sẽ khuyến khích họ đến đó và tìm một công việc trong 2 hoặc 3 năm ở nước ngoài để học tiếng.

Hảo: Học ngôn ngữ đó.

Horst : Hiện nay bạn nghĩ nó không còn quan trọng nữa vì bạn có Google Translate và mọi thứ. Ở Trung Quốc, nhiều người Trung không biết tiếng Trung, họ không viết ngôn ngữ của họ nhưng vẫn nói được. Nhưng đó là một điều khác, và nó cũng cho thấy bạn tìm hiểu về văn hóa của họ và hiểu được con người và đất nước đó. Đương nhiên hiện nay tiếp cận thông tin dễ dàng hơn rất nhiều, nhưng đó là một điều tôi nghĩ vẫn rất quan trọng. Ông đã bắt đầu làm thực tập sinh ở công ty trong vài năm. Ông đã đến với việc kinh doanh như thế nào? Việc làm thực tập sinh là vào mùa hè năm 1980. Tôi bắt đầu từ một quản lí của một công ty thực tập sinh của Đức ở Hồng Kông. Tôi hơi lớn hơn những chàng trai ở văn phòng một chút. Đó là khởi đầu thật sự, và những năm đó sự chú ý ở việc sản xuất ở châu Á. Nhân công rẻ, ít những món đồ đắt tiền hơn và vân vân. Rất nhiều những thương hiệu và cơ sở sản xuất của châu Âu và Mỹ di dời toàn bộ hệ thống về Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia. Đó là những năm vàng của sự bùng nổ ở châu Á.

Hảo: Chúng ta sẽ nói về chủ đề đó hôm nay và đương nhiên sản xuất vẫn là một phần lớn và quan trọng trên toàn châu Á, bao gồm Việt Nam. Nhưng đương nhiên nó đã tiến lên trên chuỗi giá trị. Tôi đoán ông có thể nói vậy. Điều đó dẫn tới câu hỏi tiếp theo của tôi. Khoản đầu tư mạo hiểm đầu tiên của ông ở Việt Nam là gì? Tôi hiểu rằng giờ ông đã vượt qua ngành sản xuất, ông đã tham gia vào bất động sản và đầu tư. Một trong những khoản đầu tư đầu tiên của ông ở đây là gì?

Horst : Khi tôi bắt đầu công ty của mình vào năm 85, ở Hồng Kông và Thượng Hải, và những gì tôi đã học được và nhìn thấy trong 5 năm đó, tôi áp dụng vào Việt Nam. Bởi vì Việt Nam và Trung Quốc, kể cả bây giờ, là hai đất nước duy nhất mà hoàn toàn có thể so sánh được với sự thiết lập giống nhau. Cả hai đều có kế hoạch 5 năm và hệ thống đơn đảng. Nhưng Trung Quốc đã mở cửa sớm hơn, mở cửa về kinh tế, và rõ ràng Việt Nam sẽ và phải làm điều tương tự vì đó là cách tốt nhất để người dân địa phương và đất nước phát triển bằng cách cho phép việc khởi nghiệp và điều này đang diễn ra ở Việt Nam nhưng muộn hơn một chút so với Trung Quốc. Và từ đó, tôi nghĩ tôi đã học được. Nên tôi đã tới đây lần đầu tiên vào năm 1995, trong chuyến thăm cấp nhà nước của thủ tướng Đức. Và điều đó đã cho tôi thấy tiềm năng ở đây và tôi muốn đầu tư tương tự như đã làm ở Trung Quốc. Trong chuyến đi đó, có rất nhiều công ty hàng đầu ở Đức và họ còn không biết bắt đầu như thế nào. Khoản đầu tư đầu tiên của tôi ở đây là với những người bạn tôi gặp ở đây. Sau chuyến thăm của thủ tướng năm 95, tôi đến đây thường xuyên và gặp những người rất tuyệt vời mà đến giờ vẫn là bạn của tôi. Công ty của họ vẫn còn ở giai đoạn mới, như Duc Viet, tập đoàn AA, chúng tôi đã đầu tư vào đó. Quan trọng nhất là tôi đã mua một mảnh đất ở thành phố Hồ Chí Minh, đúng nơi mà hiện tại là Vietcombank Sài Gòn. Tôi đã mua mảnh đất đó với một cái giá rất rẻ chỉ 3 triệu, bạn có tin được không? Nhưng đó là doanh nghiệp liên doanh, một công ty du lịch địa phương. Sau 2 năm, tôi nhận ra đó là một dự án hơi quá lớn để tôi có thể quản lí và thời điểm cũng không đúng nên tôi đã bán lại mảnh đất đó sau khi tái cấu trúc khoản đầu tư, quay trở lại Việt Nam, 70% của tôi cho Vietcombank Và họ cũng mất 12 năm để bắt đầu xây dựng và chỉ mới hoàn thành 4 năm trước. Với kinh nghiệm đó và số tiền tôi có được từ đó, tôi nói rằng tôi có sự đầu tư ở đây, hãy thể chế hóa nó, hãy làm một cách chuyên nghiệp. Tôi thích con người và đất nước này, tôi có nhiều bạn bè. Và tôi nói rằng tôi cũng sẽ đặt văn phòng của mình tại đây và tôi đã thành lập, cùng với đối tác ở Hồng Kông, công ty quản lí quỹ VinaCapital vào tháng 10/2003. Và khi ông bắt đầu VinaCapital, có công ty quản lí quỹ chuyên nghiệp nào khác ở Việt Nam không? Có những công ty cũ và đã có danh tiếng trước đó mà hiện nay cũng là lớn nhất là Dragon Capital. Và cũng có một cửa hàng boutique nhỏ hơn gọi là Mekong Capital. Những người rất tốt. Và họ nói rằng xin lỗi, chúng tôi không có vấn đề gì với việc cạnh tranh nhưng thị trường không có chỗ cho một công ty quản lí quỹ khác. Đất nước này quá nhỏ và phát triển quá chậm. Nên đương nhiên điều đó đã không xảy ra. Đã mất khoảng 2-3 năm để...

Hảo: - đất nước phát triển.

Horst : Đó là câu chuyện của 20 năm trước.

Hảo: Tuyệt vời. Hãy nói về tầm nhìn của ông cho công ty quản lí quỹ VinaCapital mà ông đã thành lập đó. Tầm nhìn đó là gì?

Horst : Cũng là tầm nhìn tôi có ở Hồng Kông với công ty PAG, là công ty lớn hơn nhiều và tiên tiến hơn nhiều. VinaCapital về cơ bản là chi nhánh ở đất nước này. Bạn không thể đầu tư ở đây nếu bạn ở Singapore, Thái Lan và vân vân. Bạn không hiểu rõ, bạn cần phải ở đây. Bạn cần phải chuẩn bị. Và lúc đó có nhiều công ty quản lí quỹ tạm thời nhưng không thành công. Nên đừng bao giờ quên tiền bạn đầu tư không phải tiền của bạn. Bạn đang đầu tư bằng tiền của nhà đầu tư của bạn, của người khác, nên bạn càng nên cẩn thận hơn. Bạn phải chịu trách nhiệm. Nhưng nếu bạn làm đúng, bạn không cần lo về lợi nhuận. Vì nếu bạn làm mọi thứ đúng cho nhà đầu tư, lợi nhuận sẽ tự động đi theo qua toàn bộ hệ thống lợi tức, phí quản lí, và đương nhiên là kích cỡ tăng lên, càng nhiều sự đầu tư hơn. Và một tầm nhìn khác là rõ ràng đất nước này sẽ mở cửa. Đất nước buộc phải mở cửa về mặt kinh tế với thế giới và chúng ta sẽ trở nên thu hút. Chúng ta có dân số trẻ, trình độ văn hóa cao, có rất nhiều thứ đi cùng nhau và các bạn vẫn là một trong những đất nước an toàn nhất và ổn định về mặt chính trị nhất hiện nay. Hoặc có thể là đất nước ổn định nhất trong nơi hiện giờ các bạn gọi là Đông Nam Á.

Hảo: Và sau VinaCapital, ông đã đầu tư thêm nữa. Hiện tại chúng ta đang ngồi trong một sự đầu tư như vậy.

Horst : Tôi đã bán VinaCapital vào năm 2012, vì rất nhiều lí do, cả cá nhân và mang tính chuyên nghiệp. Nhưng đó không còn là điều tôi tin vào và tôi muốn làm nữa, và những khoản đầu tư của tôi ở đây, tôi không cần công ty quản lí quỹ cho nó. Tôi có một công ty ở Hồng Kông mà có 12 văn phòng trên thế giới với những đối tác tuyệt vời. Sau đó, tôi giữ lại một vài khoản đầu tư, như đại lý bán xe hơi lớn sau đó được bán cho Malaysia. Tôi có những khoản đầu tư cá nhân như Vinagames ngay từ ban đầu, là một trong hai nhân viên đầu tiên, một anh chàng rất tươi sáng ở VinaCapital. Nhưng rất nhanh, cậu ấy chuyển sang làm toàn thời gian online. Không phải online, đây là công ty trò chơi. Bởi vì cậu ấy luôn trông mệt mỏi vào buổi sáng, và tôi nghĩ cậu ấy giải trí rất nhiều vào buổi tối. Không, tôi chơi games. Đừng làm vậy, đừng bị nghiện games. Không, đó không phải là casino. Đó là trò chơi với những nhân vật nhỏ. - Được rồi. Giông trò chơi trên máy tính. Tôi hỏi là giống như trò chơi mà họ đang làm. Không, nó phức tạp hơn. Dù sao thì, đó là khởi đầu của Vinagames. Nhưng tôi cũng đã xử lí tất cả những khoản đầu tư đó, và tập trung vào phát triển bất động sản. Và tôi nghĩ đó là thời gian tốt để làm điều đó. Thị trường bất động sản đã bùng nổ từ năm 2012, 2013, 2014. Và Deutsches Haus ra đời, nhưng Deutsches Haus lại là một câu chuyện khác bởi vì đó là một dự án của chính phủ Đức để xây dựng một tòa nhà thương mại trên đất của họ với quan hệ đối tác công - tư, điều mà chính phủ không thể làm được. Họ không thể đầu tư, nhưng họ có thể có nhà đầu tư. Nên tôi là nhà đầu tư, với đối tác ở Hồng Kông. Chúng tôi muốn dự án đó và xây dựng tòa nhà trong thời gian kỉ lục. Dưới ngân sách, nhưng ngân sách đó cao hơn rất nhiều so với chi phí của một tòa nhà bình thường. Cao hơn khoảng 20-25%. Nên sao chúng tôi lại muốn lãng phí số tiền thêm đó. Chúng tôi muốn xây dựng một tòa nhà xanh và bền vững. Điện mà chúng tôi sử dụng ở đây bằng 1/3 so với các tòa nhà văn phòng hiện đại khác bởi vì hệ thống thông gió tản nhiệt rất đặc biệt, thiết bị hấp thụ nhiệt và những thứ khác. Cả về nước uống, đó đều là nước uống được lọc tự nhiên trong tòa nhà. Chúng tôi không cho phép việc sử dụng nhựa. Nước uống đều được lọc ở đây. Chúng tôi có năng lượng mặt trời, LED, chúng tôi có bể tự hoại đặc biệt để sản xuất nước an toàn. Và chúng tôi đã đạt được giấy chứng nhận LEED Platinum. Đây là tòa nhà duy nhất ở Việt Nam, và 1 trong 3 tòa nhà ở Đông Nam Á, một ở Singapore và 1 ở Philippines. Tiền thuê có chút đắt hơn, và chúng tôi đã nghĩ rằng không thể tăng tiền thuê. Người thuê sẽ không trả tiền cho một tòa nhà xanh. Thực ra họ có, vì những gì đã xảy ra trong 5 năm qua. 100, 500 công ty hàng đầu quốc tế đưa ra trách nhiệm trong phát biểu về tầm nhìn và nhiệm vụ của họ. Họ cam kết khí thải carbon bằng không, đó là một quãng đường dài nhưng bạn cần bắt đầu ở đâu đó và họ sử dụng nhiều năng lượng xanh hơn. Và họ cam kết ESG là một trong những nguyên tắc công ty. Và với việc đó, nếu có tòa nhà xanh để thuê, nó trở thành ưu tiên cao hơn so với tòa nhà tạo ra nhiều ô nhiễm. Và đây là một trong số ít tòa nhà... Chúng ta luôn nói về xe máy và ô tô đã làm ô nhiễm không khí, phải không? Nhưng 50% là từ tản nhiệt tòa nhà. Đó là một nguồn ô nhiễm rất lớn. Và điều đó không nằm trong quy chuẩn xây dựng hay luật pháp. Xe ô tô hiện cần phải giảm bớt ô nhiễm, nhưng vết carbon vẫn chưa được điều chỉnh với các tòa nhà ở Việt Nam. - Liệu chúng ta có thấy... Điều đó hoàn toàn là tự nguyện Tòa nhà được lấp đầy, người thuê vui vẻ, không khí tốt hơn và bạn trả nhiều hơn một chút.

Hảo: Liệu chúng ta có thấy nhiều Deutsches Haus hay không?

Horst : Đây thật sự là có một không hai. Vì tòa nhà này được xây dựng như một dự án trong hợp đồng quan hệ chiến lược năm 2011 giữa Đức và Việt Nam, được kí bởi thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng và thủ tướng Đức Angela Merkel trong chuyến thăm tháng 11/2011. và thủ tướng Đức trong chuyến thăm tháng 11/2011. Nó cho thấy sự hợp tác bền vững về nhiều mặt và bắt đầu từ tòa nhà này. Nên trong tòa nhà này, khoảng 30% các công ty Nên trong tòa nhà này, khoảng 30% các công ty được thu hút đến Việt Nam qua sự quảng bá của chúng tôi để cho thấy Việt Nam là điểm đến cho các công ty dịch vụ và sản xuất. Và 30% chưa từng đến Việt Nam, đây là văn phòng đầu tiên của họ ở Deutsches Haus. Vì chúng tôi cũng cung cấp sự hỗ trợ, chúng tôi có những dịch vụ vườn ươm doanh nghiệp, dịch vụ cho các doanh nghiệp mới đến, và có một cộng đồng chung trong tòa nhà này. Các công ty của Đức và quốc tế đều ở chung trong tòa nhà này.

Hảo: Tuyệt vời. Đội ngũ Deutsches Haus có kế hoạch gì nếu đây là duy nhất? Các ông có định giới thiệu thêm các dự án? Có thể không phải đội ngũ của ông nhưng cá nhân ông, ông có dự án bất động sản nào muốn làm không?

Horst : Có, tôi đã mua hai địa điểm thú vị và tôi đã đầu tư vào một địa điểm khác và một lần nữa làm tòa nhà xanh và bền vững. Nhưng dự án chính đang khởi tạo là bên bờ Hồ Tràm. Chúng tôi đã xây dựng hơn 80 villas, mà chúng tôi rất hài lòng, và khách sạn và 3-400 căn hộ. Bạn phải đi từ từ từng bước, để nó có thể thành công. Nhưng nó cũng sẽ phải xanh, đặc biệt là bên bờ biển, đường biên giới bị giới hạn. Ô nhiễm bắt đầu trở thành một vấn đề lớn. Đó có thể nói là đam mê của tôi, tại sao chúng ta phải có quá nhiều túi nhựa dưới biển? Cần hình thành nhận thức, luật pháp chưa có. Thực ra đã có luật, nhưng nó không được thực thi. Bạn có thể đổ rác ngay cạnh xe cảnh sát và cảnh sát không hề cảnh cáo hay gọi bạn lại. Nhận thức cần phải được nâng cao. Nhưng tôi nghĩ chính phủ có thể làm được điều đó, vì bạn có thể thấy luật lệ và yêu cầu của nhà nước có hiệu quả như thế nào trong việc xử lí đại dịch khi mọi người tuân theo. Điều đó rất tuyệt vời. Đeo khẩu trang ngay hôm sau họ yêu cầu. Điều đó cho thấy rằng mọi người quan tâm đến sức khỏe, nghe theo hướng dẫn khi cần thiết và nó chắc chắn là cần thiết trong đại dịch. Giờ chúng ta cần những hướng dẫn về ô nhiễm, và không được đốt rác ở sau nhà như họ làm ở Hà Nội và không khí rất tệ, hay ném túi rác ra khỏi xe đang chạy. Quá trình giáo dục này có thể thực hiện được.

Hảo: Chúng ta đã nói về việc ông bắt đầu ở châu Á và Việt Nam, một chút về VinaCapital, và đương nhiên là Deutsches Haus và dự án của ông ở Hồ Tràm. Tôi muốn chuyển hướng đến sự đầu tư của ông vào các start-up. Ông nhắc đến Vinagames là một trong những đầu tư đầu tiên, hiện đã là một công ty kì lân với tên chính thức là VNG. Tầm nhìn của ông về việc đầu tư vào start-up như thế nào trong 15, 20 năm trước và cả hiện tại?

Horst : Nhân tiện thì một lời về VNG. Tôi không phải là người duy nhất, mà có một nhóm nhiều nhà đầu tư. Nhưng nó là về người sáng lập. Chúng tôi biết rằng anh ấy đáng tin cậy. Sau đó, tất nhiên công ty đã trở nên rất phát triển, và nó không chỉ về game. Trong một thời gian dài, không còn điều gì khác. Nhưng chúng tôi luôn tự hỏi nên đánh giá các start-up như thế nào. Họ cần sự giáo dục, họ cần ngân quỹ. Thường các start-up là người trẻ, đặc biệt là trong công nghệ, và ở địa phương. Người Việt bị ảnh hưởng bởi người nước ngoài. Bạn biết cách mà nó xảy ra, trong một gara hoặc một văn phòng. Và có một vài công ty như Momo, những công ty nhỏ hơn, có ý tưởng tuyệt vời nhưng tôi nghĩ giờ đã thật sự thành công trong 2-3 năm vừa qua. Và những công ty này và rất nhiều công ty nhỏ hơn, hoặc những ứng dụng quốc tế hoặc ứng dụng dành riêng cho Việt Nam, những gì bạn có thể sử dụng trong doanh nghiệp địa phương hoặc trong ngành kinh tế, trong xã hội, trong cuộc sống cá nhân và công khai. Hoặc tại sao chúng ta không thể đăng kí hộ chiếu trực tuyến, tại sao chúng ta phải đến văn phòng và gặp bảo vệ? Tất cả những điều đó, có rất nhiều điều có thể được làm. Tôi nghĩ chúng ta nên tập trung các công ty và góp sức chung để thu hút vốn. Để họ vào cùng một phòng, trong nhiều năm, đã có những hội chợ công nghệ nhưng giờ mọi thứ đã lắng xuống vì không thể làm hội nghị. Giờ mọi thứ mở cửa trở lại, và tôi nghĩ quỹ Innovators mà Vietcetera đang thực hiện rất thú vị vì nó thực tiễn. Nó không phải gọi vốn cộng đồng, bạn có một đội ngũ giỏi để đánh giá tình hình và cùng họ xây dựng công ty chứ không chỉ đưa ra đó và đến họp hàng năm mà làm việc với họ để thành công.

Hảo: Hãy nói về nó một chút. Dành cho các khán giả xem hôm nay, Vietcetera hợp tác với Horst để thực hiện quỹ Vietnam Innovators. Đó là một quỹ được dùng để đầu tư vào các start-up đặc biệt là ở Việt Nam. Và như Horst đã nói, chúng tôi rất thực tiễn. Nó sẽ tập trung vào những công ty có thể kể chuyện và điều hành ở giai đoạn sớm. Ông nhắc đến việc đầu tư vào Vinagames vì người sáng lập và họ tạo ra những câu chuyện tại đây ở Việt Nam. Ông nghĩ họ cần làm gì để đến bước tiếp theo? Ông nhắc đến vốn ngoại quốc như một yếu tố còn thiếu. Ông nghĩ họ còn cần gì để đến bước tiếp theo ở Việt Nam?

Horst : Mọi start-up đều có thách thức đặc biệt này, họ cần loại bỏ những viên gạch nhất định. Bắt đầu với giấy phép, nếu bạn có đối tác mạnh mẽ, họ có thể giúp với những kinh nghiệm về việc đó nhưng họ thường không có ngân sách để chi trả cho cố vấn để lo những việc đó. Họ cần tìm được đúng đối tác.. Họ phải mở rộng với nguồn vốn nhưng có những quỹ ở đây sẽ làm vậy. Nhưng điều đó vẫn chưa được biết đến nhiều. Chúng ta không ở nơi mà bạn có thể bước xuống đường và có 100 cửa hàng đợi để gây quỹ cho công ty và ý tưởng của bạn. Một thử thách khác là luôn ở trong ngành. Những công ty lớn và đã có tiếng đang theo dõi, chúng ta đang thiếu điều gì đó, đây là ý tưởng rất hay và với tất cả số tiền R&D, họ có thể phát triển nó nhanh hơn. Ý tưởng tốt là điểm bắt đầu, sau đó là thương mại hóa và phân phối. Đây luôn là một thử thách.

Hảo: Một điều khác là, ông có thấy nhiều công ty tại gia phát triển lớn hơn? Ông nói rằng ông đến vào những năm 90s và những công ty đó giờ đã trở nên khá lớn. Họ có liên hệ đến hệ sinh thái không? Nếu có hoặc không, họ có thể liên hệ như thế nào?

Horst : 10 năm trước, chúng ta có 6 công ty trên 1 tỷ. Vậy là có những công ty lớn ở đây. Một vài trong số họ có đầu tư vào công ty nhỏ hơn. Nhưng họ muốn mua những công ty đã có tiếng để phát triển hoặc chỉ đơn giản là để loại bỏ đối thủ. Có thể là một vài, nhưng nó đang còn thiếu. Không phải như ở châu Âu hay Mỹ, khi các công ty lớn có một bộ phận chuyên biệt theo dõi các công ty đang thực hiện những ý tưởng mới thú vị trong ngành của họ. Ví dụ nhự sự phát triển phần mềm, và rồi họ sẽ mua nó.

Hảo: Ông có thấy điều này sẽ xảy ra nhiều hơn ở Việt Nam trong tương lai không?

Horst : Mọi thứ sẽ xảy ra vì đó là sự phát triển bình thương. Đôi khi các công ty lớn bỏ nhiều tiền vào bộ phận R&D, và không thể tạo ra sản phẩm tiếp theo một cách thành công, vì đó không phải chỉ về tiền, nó còn là về đầu óc và đam mê mà đôi khi mạnh hơn ở các đội ngũ doanh nhân trẻ hơn là bộ phận R&D đã được xây dựng.

Hảo: Rất tuyệt. Một xu hướng mà chúng tôi nhấn mạnh ở Vietcetera trong nhiều năm là xu hướng người Việt học và sinh sống ở nước ngoài quay trở lại. Ông có nghĩ đó là sự thúc đẩy lớn với người tài ở đây? Việc đó đang diễn ra hay ông có nhìn thấy không?

Horst : Tôi nghĩ điều đó đang diễn ra rồi. Ý tôi là tôi đang nhìn thấy một người ở đây. Điều đó không còn quan trọng nữa. Trước đây nó quan trọng như một sự thúc đẩy trong lĩnh vực trí tuệ và giáo dục. Nhưng giờ Việt Nam đem đến những người rất giỏi, và hãy nhìn những gì FPT đang làm về mảng giáo dục. Họ đã bắt đầu từ 10 năm trước. Nhưng giờ nó đã kết quả và công ty có những người rất tài năng và rồi họ đi chỗ khác.

Hảo: Quay trở lại quỹ Vietnam Innovators. Đương nhiên chúng ta đã thảo luận rất nhiều về việc đó, nhưng tôi muốn ông chia sẻ với các thính giả hôm nay, rất nhiều trong số họ có thể là người sáng lập start-up. Ông trông chờ gì ở họ? Ông trông đợi gì ở quỹ này? - Ngoài việc hoàn vốn. Không ai muốn bị mất tiền cả.

Horst : Nhưng bình thương không phải điều gì cũng diễn ra. Quỹ đầu tiên của tôi là quỹ công nghệ của VinaCapital. Quỹ công nghệ vào 12 năm trước, cùng với quan hệ hợp tác 50-50 với Silicon Valley. Một công ty vốn nổi tiếng muốn đặt chân vào Việt Nam. Trong 3-4 năm đầu tiên, chúng tôi không thể tìm được công ty để đầu tư.

Hảo: Vấn đề khi đó là gì?

Horst : Không có công ty nhỏ và đổi mới nào cả. Họ vẫn chưa có mặt ở đây. Và có vài sự đầu tư đã không thành công. Nhưng trong toàn bộ vòng đời của quỹ này, đã có nhiều lần nhân 3, 4 trong vòng 12 năm. Giờ tôi không nghĩ sẽ mất lâu đến vậy. Ở đây có hệ thống hỗ trợ start-up tốt hơn nhiều và quan trọng hơn là có nhiều start-up hứa hẹn hơn. Họ đã phát triển hơn nhiều. Nên dù đó là một ý tưởng hoàn toàn mới hoặc chỉ là một điều đã thực hiện ở các nước khác nhưng ứng dụng của nó vẫn chưa được địa phương hóa để được phân phối ở Việt Nam. Nhưng đương nhiên, AI cũng đã được phổ biến. Chúng ta nói về sự công nghiệp hóa ở Việt Nam. FDI khổng lồ đang đổ vầo đất nước này. Năm nay và năm trước là cơ hội tuyệt vời cho Việt Nam vì chúng ta có tất cả khu công nghiệp, nhân sự và người tài, chúng ta có chính phủ làm việc tốt hơn với những công ty, nhà đầu tư và công ty địa phương. Tình huống và thử thách chúng ta gặp ở các nước khác như Trung Quốc mà nhà đầu tư muốn có vân phòng thứ hai, đại dịch ở Trung Quốc vẫn chưa được giải quyết nên những sự đầu tư lớn đến Việt Nam và nó không phải là vì nhân công rẻ. Những nhà máy mới này đã gần như được tự động hóa hoàn toàn và đó là một điều tốt. Tôi nghĩ chính phủ vẫn đang kiểm soát tốt. Bạn nhận được sự đầu tư và chứng minh rằng đó là một nhà máy vô cùng hiện đại 4.0. Điều đó đang diễn ra.

Hảo: Cảm ơn ông đã chia sẻ những góc nhìn này. Mọi thứ từ bất động sản đến start-up và sản xuất. Hi vọng các khán giả đã học được điều gì đó. Với những người đang muốn đầu tư vào Việt Nam, hoặc chỉ có một cái nhìn về Việt Nam, hãy tiếp tục lắng nghe và xem chương trình và website của Vietcetera. Chúng tôi hi vọng góc nhìn của Horst hôm nay đã rất sâu sắc. Trước khi chúng ta kết thúc hôm nay, ông có điều gì muốn chia sẻ với các khán giả không?

Horst : Những doanh nhân trẻ, tôi nghĩ đưa công ty đi đúng hướng ngay từ đầu là rất quan trọng. Hãy đầu tư vào ESG, có một hoặc hai người cố vấn đáng tin cậy và các bạn sẽ phát triển tốt.

Hảo: Đó là lời khuyên tuyệt vời. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe tập mới nhất của Vietnam Innovators. Chúng tôi hi vọng các bạn sẽ lắng nghe tập tiếp theo. Cảm ơn anh, Horst vì đã tham gia chương trình hôm nay.