Bức ảnh màu đầu tiên trên thế giới ra đời vào 1861, bởi nhà toán học James Clerk Maxwell. Ảnh chụp một dải ruy băng tartan đơn giản, nhưng lại tốn đến hơn 3 lần chụp qua các bộ lọc đỏ, xanh lam và vàng.
149 năm sau, Instagram ra mắt công chúng. Cả nền văn hóa chụp ảnh thay đổi. Mọi người đều có thể trở thành nhiếp ảnh gia và người mẫu. Khái niệm Instagram Influencer ra đời để chỉ những người có sức ảnh hưởng nhất định trên nền tảng này. Mặt đẹp, ảnh đẹp, ai cũng có thể thành Instagram Influencer?
Chúng tôi gặp Amandine Acupper - một cựu designer tại Pháp, quen mặt qua bộ ảnh của các nhãn hàng thời trang local Việt Nam cùng các music video “Cần Gì Hơn”, “Giá Như”... và giờ là một Instagram Influencer - để hiểu rằng câu chuyện đằng sau việc trở thành người có sức ảnh hưởng trên nền tảng thiên về hình ảnh này, có nhiều hơn là ba lớp.
Hãy giữ sự tò mò
Làm Instagram Influencer không giống việc rải CV đến khắp các công ty và chờ điện thoại gọi đến phỏng vấn. Các Instagram Influencer đều được nhãn hàng để mắt và liên lạc trước. Nhưng trước khi ‘được’ để mắt, họ đều cần quãng thời gian dài xây dựng hình ảnh.
Nhiều người là người nổi tiếng (celebrity, có lượng follow trên 1 triệu) sẵn như Sơn Tùng MT-P, Chipu, nhiều người là macro-influencer (người có ảnh hưởng lớn, có lượng follow trên 250,000) có xuất phát điểm từ giới Youtuber (như Giang Ơi, Dino Vũ) hay fashionista (Châu Bùi).
Với các micro influencer (người nổi tiếng với lượng hâm mộ không quá lớn, từ 50,000 trở lên), việc xây dựng hình ảnh đến từ việc làm mẫu ảnh, đóng quảng cáo, music video… Sau khi có tần suất xuất hiện nhất định, các trang mạng xã hội của họ mới được tìm kiếm và chú ý.
Không thể để công chúng quen mặt nếu bạn không thử ở đa dạng lĩnh vực. Vậy nên nếu có một lời khuyên cho bản thân của mình ngày mới vào nghề, Amandine muốn nói rằng “Đừng ngần ngại, hãy thử”. Giai đoạn đầu, bạn không thể biết được nên đi theo style nào hoặc hợp tác với nhãn hàng nào. Nếu cứ dành thời gian để nghĩ suy và không gật đầu, mọi cơ hội sẽ cứ thế biến mất.
Bộ ảnh đầu tiên trong đời Amandine là với local brand LIBÉ. Liên tục thử những dự án khác nhau mới giúp Amandine nhận ra mình không phù hợp với con đường làm mẫu look book, và làm nhiều hơn những thứ mình thích.
Mọi người không làm việc với gương mặt bạn, họ làm việc với tính cách của bạn
Cơ hội việc làm của các micro Instagram Influencer có vẻ là khung cửa hẹp, bởi vì họ thường ở trong trạng thái bị động khi phải chờ nhãn hàng tìm đến mình. Vậy nên với Amandine, việc giữ quan hệ tốt với người trong ngành là điều tối quan trọng.
Khi ekip music video Giá Như của Chillies tìm đến Amandine, tin nhắn lọt thỏm trong rất nhiều lời mời hợp tác. Tuy nhiên, ekip lại quen với một người trong đội ngũ khác mà Amandine đang làm việc cùng. Thế là cô may mắn không vụt mất vai nữ chính.
Dù không có CV, mỗi Instagram Influencer đều tự chuẩn bị cho mình một bộ media kit bao gồm các dự án họ từng thực hiện, phong cách cá nhân và giá cho mỗi bài đăng để gửi cho nhãn hàng bất kỳ khi nào họ được liên lạc. Tùy thuộc vào mức độ nổi tiếng của influencer mà giá thành sẽ chênh lệch khác nhau. Giá của bài đăng lẻ luôn là cao nhất, sau đó đến story. Các gói như chuỗi bài đăng, chuỗi story sẽ được các influencer xem xét giảm giá.
“Với dự án “ai cũng muốn tham gia”, sẽ phải xem xét lại để hạ giá booking cho các bài đăng của mình để nhãn hàng dễ chú ý đến”. Chính những mối quan hệ trong ngành đã giúp Amandine trong việc định giá bản thân, kèm theo nhận ra dự án nào là dự án hot.
Giới Influencer rất nhỏ bé, mọi người đều biết đến nhau. Bạn có thể lạnh lùng trong những bức ảnh, nhưng đừng là một người lạnh lùng với các mối quan hệ.
Hãy có một câu chuyện để kể
Mỗi Instagram Influencer đều có một phong cách khác nhau. Tùy thuộc vào phong cách bạn chọn, các dự án phù hợp sẽ tìm đến.
Với Instagram Influencer ‘cỡ bự’, hình ảnh của họ sẽ gắn liền với đa dạng các nhãn hiệu. Nhưng với micro influencer như Amandine, thị trường dành cho họ hẹp hơn (thị trường ngách - niche). Chỉ khi chắc chắn sự phù hợp của micro influencer với dự án, nhãn hàng mới ‘đánh tiếng’.
Lời mời hợp tác thường đến Amandine thường là từ spa, resort, mỹ phẩm, đồ ăn hoặc quần áo. Bởi hình ảnh của Amandine - một cô gái Pháp gốc Việt với lối sống đầy chất thơ, luôn tạo ra niềm vui trong cuộc sống - phù hợp với những kiểu nhãn hiệu như thế.
“Tre già măng mọc” là chuyện muôn ngành đều gặp, nhưng với các Instagram Influencer, cuộc chiến này lại diễn ra với tốc độ ánh sáng. Không có tips cho việc giữ người theo dõi và nhãn hàng ở gần bên, trừ việc kể một câu chuyện của chính bạn.
Chất Paris, vẻ đẹp lạ là thứ giúp Amandine được nhiều nhãn hàng hợp tác. Nhưng nó cũng là điểm yếu của cô.
“Mình cũng bị rất nhiều nhãn hàng từ chối vì làn da bánh mật hoặc mặt không đủ V-line. Nhưng nếu cứ phải thay đổi ‘xoành xoạch’ để hợp với khung của người khác, bạn sẽ không kể được câu chuyện để người theo dõi ghi nhớ nữa.”
“Là chính mình” đôi khi rất khó
Amandine từng tốn cả ngày chụp hình cho một bài đăng quảng cáo cho MonoTalk, để mọi khung hình tự nhiên nhất có thể. Kịch bản cho buổi chụp đã được cô lên từ nhiều ngày trước, để đảm bảo đúng đề bài của khách hàng, nhưng vẫn khiến người theo dõi thích thú.
Có lần, Amandine phải từ chối một đơn đặt hàng quảng cáo miếng dán trắng răng. Đơn giản vì, “Mình cảm thấy đó không phải mình”.
Điểm yếu của các bài đăng quảng cáo là đôi khi, chúng làm người xem khó chịu. Để con đường Instagram Influencer được lâu dài, cân bằng giữa quảng cáo và làm người khác thích thú là yếu tố then chốt.
Học hỏi mỗi ngày
Chiến thuật của các Instagram Influencer không thể là “spam” hình mỗi ngày. Bộ lọc của nền tảng này hiện đang tập trung vào những chia sẻ có giá trị. Hình ảnh có đẹp đến đâu, nếu không có giá trị chia sẻ, newsfeed của người dùng sẽ dần vắng mặt bạn. Chỉ một bài đăng có lượt tương tác thấp hơn bài đăng trước, lượng “tim” dành cho bạn cũng sẽ giảm dần đều.
Amandine chỉ mới tham gia vào cuộc chơi của các Instagram Influencer vỏn vẹn 1 năm, nhưng đã có rất nhiều thay đổi trong thị trường. Giữ sức hút là điều tối quan trọng, nhưng khán giả lại luôn yêu cầu những thứ mới mẻ trong khi phong cách của người họ thích không được thay đổi. Amandine luôn chia sẻ câu chuyện về những chuyến đi mới, con người mới để Instagram của cô, dù có chất riêng, vẫn không bị một màu.
Tuổi đời cho ngành Instagram Influencer rất chóng vánh. Bị đào thải đôi khi là chuyện tất yếu, quan trọng là sớm hay muộn. Vậy nên đa số các Influencer đều dùng nền tảng mạng xã hội để có số vốn đầu tư cho các dự án của mình - nhãn hiệu thời trang, đồ dùng, mỹ phẩm…
“Chỉ có một cách duy nhất để luôn được các nhãn hàng để mắt, bạn phải học hỏi và phát triển mỗi ngày.” - Amandine chia sẻ.