Lắng nghe và đăng ký theo dõi các tập podcast “Vietnam Innovators” bản tiếng Anh tại: Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts | YouTube.
Lắng nghe và đăng ký theo dõi các tập podcast “Vietnam Innovators (Tiếng Việt)” tại: Apple Podcasts | Spotify | Google Podcasts | YouTube.
Nếu xe đạp điện thông minh đang “làm mưa làm gió” tại châu Âu, thì người Việt hiện vẫn chưa phát triển thị hiếu về loại phương tiện này. Lượng xe máy lưu thông trên đường phố Việt Nam ngày nay vẫn áp đảo xe đạp và ô tô.
Tuy nhiên, sự thiếu hụt về nhu cầu sử dụng xe đạp điện thông minh trong nước không phải là lý do chính dẫn đến quyết định khởi nghiệp của Jack O'Sullivan. Jack là nhà sáng lập Modmo - một công ty sản xuất xe đạp điện thông minh có trụ sở tại Việt Nam. Với 86% lượng xe đạp được xuất khẩu sang Đức, các chính sách thương mại của Việt Nam đã hỗ trợ Modmo hoạt động thuận lợi hơn rất nhiều so với tại các nước như Trung Quốc và Đài Loan - nơi áp dụng mức thuế khổng lồ lên các mặt hàng xuất khẩu sang châu Âu. Do đó, khi Hiệp định Thương mại tự do Liên minh châu Âu - Việt Nam được công bố, nhà sáng lập trẻ người Dublin đã nhanh chóng chuyển hoạt động sản xuất tới Việt Nam.
Tận dụng các mối quan hệ
Theo Jack, tại Trung Quốc và Đài Loan, chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy cơ sở dữ liệu của nhiều nhà sản xuất trên các nền tảng marketplace trực tuyến - chẳng hạn như Alibaba. Tuy nhiên, tại Việt Nam, hệ thống cơ sở dữ liệu thường được xây dựng thông qua các cuộc trò chuyện trực tiếp, hoặc qua việc tạo dựng mối quan hệ cá nhân.
Một lợi thế mà Modmo đang sở hữu khi hoạt động trên thị trường Việt Nam, đó là công nghệ kết xuất 3D của công ty đã sớm được nhiều phương tiện truyền thông - trong đó có cả Vietcetera - giới thiệu đến công chúng. Cũng nhờ lợi thế đó, các công ty con tại địa phương của một số tập đoàn lớn tại Trung Quốc và Đài Loan đã nhận thấy xe đạp điện thông minh là một lĩnh vực mới đang phát triển, và liên hệ với Jack để bày tỏ niềm quan tâm.
Nhờ sự chú ý của các tập đoàn lớn, Modmo hy vọng rằng cơ sở sản xuất tại Việt Nam sẽ có thể hoàn thiện khoảng 70% kết cấu xe trong đợt sản xuất tới (đợt đầu tiên ra mắt ngay trước Tết được hoàn thiện trong nước 42%).
Mục tiêu sau cùng của Modmo là đưa con số này lên 90% thông qua việc đầu tư liên tục vào năng lực sản xuất. Cũng do được phổ biến rộng rãi tới công chúng, công ty sở hữu thành tích đặt hàng vô cùng ấn tượng: trong năm ngoái, doanh số bán trước (pre-sale) đạt 1 triệu Euro, với 4.000 chiếc xe đạp dự kiến sẽ được sản xuất và chuyển đến tay người tiêu dùng vào năm 2021.
Sáng chế của Jack
Ban đầu, Jack dự định xây dựng trụ sở cho đội ngũ bán hàng và marketing ở chính quê hương Ireland. Tuy nhiên, sau khi nhận thấy Việt Nam sở hữu lực lượng nhân tài vô cùng dồi dào, anh đã nhanh chóng thay đổi ý định. Jack thừa nhận Việt Nam từ đầu vốn không nằm trong lộ trình kinh doanh, không chỉ do cơ sở hạ tầng dành cho xe đạp còn kém phát triển, mà giá bán xe còn quá cao đối với người tiêu dùng (mẫu Saigon có giá bán lẻ là 3.000 USD).
Trái với những lo ngại ban đầu, anh vô cùng ngạc nhiên khi biết rằng Việt Nam cũng có một thị trường riêng cho xe đạp điện thông minh, với nhiều khách hàng đặc biệt ưa chuộng các tính năng như phụ kiện gắn được trên xe, cùng giải pháp chống trộm thông qua ứng dụng GPS của Modmo.
Hiện tại, Jack đang đàm phán với một đơn vị phân phối lớn tại Việt Nam nhằm mục đích khai trương các showroom Modmo tại Sài Gòn, Đà Nẵng và Hà Nội. Đội ngũ vẫn sẽ tiếp tục triển khai các đợt chạy thử và roadshow hàng tháng để có thể nhanh chóng nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng Việt Nam.
Sản xuất bền vững cũng là một lĩnh vực được Modmo chú trọng. Công ty rất nghiêm ngặt trong việc thực hiện chính sách nói-không-với-nhựa-dùng-một-lần và kỳ vọng điều tương tự ở các đơn vị cung cấp. Đặc biệt, Modmo còn tự sản xuất vật liệu đóng gói thân thiện với môi trường kết hợp khả năng tái sử dụng, và giao tận tay tới nhà cung cấp sản phẩm. Trên tất cả, Jack mong muốn công chúng sẽ nhận diện Modmo là một công ty chuyên về các sản phẩm xe đạp điện thông minh sử dụng công nghệ cao, chứ không chỉ là một đơn vị sản xuất.